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剛剛過去的2014年，房地產(chǎn)市場冷風勁吹，讓包括五金在內的建材行業(yè)，經(jīng)歷著一場前所未有的“寒冬”。
這一輪市場低迷中，地處山東樂陵的山東國強五金科技有限公司（以下簡稱“國強五金”），發(fā)出了耀眼的光芒。這家已加入跨國巨頭亞薩合萊的五金企業(yè)，憑借過硬的產(chǎn)品品質、強大的創(chuàng)新研發(fā)能力以及高效的管理，實現(xiàn)了逆勢增長。
過硬品質支撐逆勢增長
房地產(chǎn)市場的任何風吹草動，都會讓與之息息相關的建材行業(yè)繃緊神經(jīng)。
2014年，樓市投資增速顯著放緩，不論是一線城市還是二三線城市，房地產(chǎn)銷售面積和銷售額同比都大幅下滑。受此影響，整個建材行業(yè)也陷入前所未有的低迷。
山東國強五金科技有限公司總經(jīng)理李敬芳說，當前房地產(chǎn)市場低迷，很多小的五金企業(yè)甚至無力繼續(xù)支撐，出現(xiàn)了關門潮。國強五金雖也受影響，和往年相比增速放緩，但仍能達到5%-8%的增長率。
國強五金之所以能實現(xiàn)逆勢增長，靠的就是過硬的產(chǎn)品質量和完善的營銷服務網(wǎng)絡。
“小五金，大產(chǎn)業(yè)，上水平，增效益。”這是國強五金一直堅持的發(fā)展理念。國強五金擁有完整的五金生產(chǎn)線，以及強大的技術研發(fā)中心和高水準實驗室，生產(chǎn)工藝和設備處于行業(yè)領先水平。國強五金的產(chǎn)品從研發(fā)設計到原材料加工，再到生產(chǎn)、銷售，全部環(huán)節(jié)都獨立完成，質量和售后完全可控。
記者在國強五金廠區(qū)參觀發(fā)現(xiàn)，模具廠、壓鑄廠、噴漆廠、總裝廠、電鍍廠、沖壓廠等一應俱全，從原材料選擇、到半成品加工再到成品出籠，一條龍完成，生產(chǎn)環(huán)境整潔有序。據(jù)介紹，國強五金的所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，均按照歐盟標準執(zhí)行，每道工序都要進行風險評估。
得益于如此嚴格的生產(chǎn)標準，國強五金的產(chǎn)品質量在行業(yè)內一直處于領先水平。舉例來說，國家住建部門窗五金行業(yè)標準規(guī)定，對門窗壽命起直接作用的合頁(又稱鉸鏈)，窗戶開關次數(shù)要能達到2.5萬次，門10萬次，很多企業(yè)產(chǎn)品能達到規(guī)定的次數(shù)已不易，而國強五金的產(chǎn)品都能達到翻倍。
憑借過硬的產(chǎn)品質量，國強五金獲得了建筑五金行業(yè)內首個“中國馳名商標”。
創(chuàng)新融入引領持續(xù)發(fā)展
能夠連續(xù)7年占據(jù)行業(yè)領跑者地位，國強五金除了過硬的產(chǎn)品質量，更重要的一點就是強大的創(chuàng)新研發(fā)能力。
李敬芳也認為，正是得益于強大的技術研發(fā)和創(chuàng)新能力，國強五金才能在第一團隊中脫穎而出，引領這一行業(yè)發(fā)展，今年的逆勢增長就充分說明了這一點。
國強五金流傳這么一句話：“企業(yè)靠創(chuàng)新來發(fā)展，靠文化永葆基業(yè)常青。”創(chuàng)新是國強五金基因中不可或缺的部分，正是通過源源不斷的創(chuàng)新能力，才能適應不斷變幻的市場形勢，推出迎合市場需求的產(chǎn)品。
比如，根據(jù)2014年房地產(chǎn)市場商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展形勢較好的情況，為搶占更多份額，國強五金研發(fā)了商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品，短時間內就推向市場。首年就有2000多萬元的銷售額，2015年預計達到4000萬元。這種快速的反應，如果沒有強大的研發(fā)能力，是很難做到的。
李敬芳表示，2014年，國強五金在研發(fā)方面共投入2200余萬元，效果非常顯著，全年銷售額中，新產(chǎn)品銷售就占到17%。2015年預計銷售額將達到8億元，新產(chǎn)品銷售所占比例將增加到27%。
國強五金擁有先進的科研設施及龐大的優(yōu)秀科技人員隊伍。其設立的五金配件實驗室，是同行業(yè)內唯一一家門窗五金國家級實驗室，擁有先進的分析、化驗、實驗設備100余臺。同時，加深與齊魯工業(yè)大學等院校合作，加大內部員工培訓和素質提升。特別是融入亞薩合萊后，員工更是有了出國培訓的機會，目前已有大批員工到歐洲、新西蘭等地學習，創(chuàng)新能力大大提升。依托亞薩合萊成熟的創(chuàng)新培育機制，國強五金的創(chuàng)新速度大大提升。以前研發(fā)一款新產(chǎn)品往往歷時7個月，而現(xiàn)在
很多加工工藝可以直接從集團內其他公司引進，新產(chǎn)品問世時間縮短了2個月。產(chǎn)品更新周期縮短，讓國強五金時刻保持在行業(yè)發(fā)展的前沿，健康可持續(xù)發(fā)展。
高效管理鑄就行業(yè)領軍
國強五金快速發(fā)展，保持行業(yè)領先，還有一個重要的因素，就是公司高效的管理。
李敬芳介紹，加入亞薩合萊后，公司的管理團隊基本保留，外方特別重視對現(xiàn)有團隊進行培訓提升，以達到其要求。現(xiàn)在內部管理層級非常少，不超過三級，機構設計中非常注重最快速度接近市場。從采購、設計到生產(chǎn)、銷售，都要最快接近市場。
不斷簡化機構和人員，以適應市場要求。減少原來簡單人員操作的直接生產(chǎn)人員，提高自動化設備的研發(fā)。2015年將投入1800萬元研發(fā)費用，減少100名生產(chǎn)人員，讓他們進入其他工序。生產(chǎn)的自動化水平提高，效益非常可觀。例如，原來的把手生產(chǎn)線需要19名工人，投入80萬元進行自動化提升后，現(xiàn)在只需要八九個人，一名工人平均一年五六萬元的工資，一年多時間成本就可收回。
高效的管理給國強五金帶來巨大的效益，同時其完善的營銷網(wǎng)絡模式，高效的優(yōu)勢也非常明顯。
國強五金非常重視營銷網(wǎng)絡的搭建，通過直銷的方式先后在全國各地設有78個一級直銷辦事處，111個銷售網(wǎng)點，銷售人員要經(jīng)過長時間的業(yè)務培訓才能派出。
銷售人員非常了解產(chǎn)品的性能、種類和服務體系，知道如何針對地產(chǎn)發(fā)展形勢和南北方市場的不同需求，推出不同的產(chǎn)品配置。這樣，直銷能更加直接面對市場，及時獲得市場的反饋，并了解市場變動趨向。
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